如何做好宠物食品销售 当发达国家宠物行业已经经历了一百多年的发展历程时,“宠物”这个名词在上世纪90年代才被引进中国。那么如何做好宠物食品销售呢?下面是我整理的相关内容,希望对你有帮助。 1、农贸渠道 农贸渠道主要包括菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等。 宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道,其需求主要以猫粮、狗粮系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下,例如国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路,国内品牌珍宝、好主人、爱贝、艾尔等。做好该渠道需要密集开发,充分利用代理商的优势,发挥其能动性。前期厂家需要大力度辅助代理商,后期逐步减少人员投入,依靠代理商对市场进行维护。因而要注意: 1:前期业务人员配备要齐全,从业人员要求具有快消品销售经验、吃苦耐劳,对业务人员的学历可不作太高要求。促销人员也应到位,针对一些大的市场不定期安排促销人员拜访、收集反馈等; 2:制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等; 3:农贸渠道前期密集开发所需时间应控制在3个月内为最佳,开发该渠道最适宜在第4个月至第7个月之间。 (备注:该渠道市场开发前期可以加大促销力度,加强业务绩效奖励,为市场形成夯实基础!) 2、专业渠道 目前国内的专业渠道主要包括:花鸟鱼虫市场、宠物养殖场、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院等。 作为宠物食品主要的销售渠道,这几大块市场成为各个厂家的必争之地。但目前高端市场主要被国外品牌占领,国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家之间竞争相当激烈。也许这种市场现状对于国内厂家来说前景比较乐观(因为国内厂家有廉价的劳动力、成本相对低廉的原料及物流成本低等优势),但由于该行业内从业者综合素质参差不齐,影响了市场整体的竞争实力,必然制约众企业在该渠道的发展,因而要真正做好内外市场,应从以下几个步骤实施: Step1 引进专业的销售人才,专业的人才能做到专业的水平: Step2.树立信” 誉,初步建设覆盖全国的专业渠道,进而细化各区渠道,采取步步为营的策略; Step3:注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具),扩大影响力,走市场差异化路线,发挥自身忧势,向中高端市场进军。 3、网络渠道 现如今网络无处不在。目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间,大部分人偏爱网上购物,再加上网店具有成本低、免于压货、投资回报率高等优势,故该渠道也应被重点利用。随着人们消费观念的改变,该渠道必然成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制,若卖价过低,则造成厂商产品的价格体系混乱及实体店的困扰,阻碍自身品牌的可持续推广。 国内品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。如果国内厂家想彻底占领该渠道,可以专门研发一系列仅在该渠道销售的产品。目前国内比较成熟的网站交易平台有很多,如淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等。 宠物行业作为国内一个新兴的行业,体制还不甚完善,还有很长一段路要走,但不难看到,未来的三年之内,市场内的企业必定经历一次“洗牌”的过程。如何充分利用这三年的时间并从行业中脱颖而出,而不是遭遇淘汰,是每一个厂家都必须深入思考的问题。正所谓“万变不离其宗”,只要坚守可持续发展的原则,走市场需求差异化道路,利用自身的优势选择不同的'渠道进行精耕细作,采取“渠道为王”的理念,就必能在未来的经济大潮中稳占市场、拔得头筹。 4、商超渠道 中国的宠物市场已经进入高速成长期,宠物食品已越来越多地出现在在北京、上海、广州和深圳等一级城市以及一些二三级城市的超市货架上,这是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但是目前该渠道只有国外的少数知名厂家在运作,对于围内的厂家来说,超市昂贵的上架费及维护费用让他们有心无力。因而,国内厂家若要做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作,逐步开发该渠道。当然企业也必须针对该渠道的运作方式学习一些成熟快消品行业的营销经岔。该渠道无疑是树立企业品牌的最佳途径。 ;

宠物食品的品牌理念

宠物食品SLOGAN

作为一个五年宝妈,我平时是如何喂养猫咪的呢,主食的话还是照常吃,偶尔喂点零食作为奖励安抚,增加和猫咪的互动,提升猫咪的幸福感。我家猫不爱喝水,有时候我会在水里掺进一些冻干进行诱食。

接下来我给大家推荐5款我家猫猫平时有在吃的一些零食,供大家参考。

1.瑞萌Rymon鸡之霸鸡肉冻干

用什么来定义好冻干,除了营养还是营养,冻干现在能风靡起来的原因就是因为营养高

最近大火的瑞萌鸡之霸冻干据说是瑞萌品牌十年磨一剑的产品,由欧美著名营养师Stephan Andrew为首的二十多名大师组成的的科研团队精心打造,单是在挑选食材是花费巨大功夫,最后营养师们决定选用比牛肉还具营养的走地鸡为食材,大家都知道,一只走地鸡的营养顶五只圈养鸡,而且走地鸡的肉质结实,猫猫吃起来更有嚼劲适口性更好,再经过八十多道工艺,速冻锁鲜,不仅将走地鸡的营养完美的留存在冻干上,走地鸡肉质的适口性也一如既往的美味,这是十分难得的,即使做成了冻干,也不影响肉质原有的适口性。不愧是被各大媒体评选为“2021品质最高的宝藏鸡肉冻干”!2.顽皮冻干

顽皮品牌隶属于中宠股份公司,它成立于1998年,在2018猫零食十大品牌排行榜推荐中是一家致力于多元化经营各类宠物食品的企业,目前公司已经形成了营养食品、训练奖励食品、功能性食品、处方食品等完善的宠物食品结构。

适口性:容易接受

味道:天然肉香

产品包装:双层

产品分量:25克/袋

家中的毛孩子非常喜欢的一款零食,配方安全、喂食方便、也好控制每日的摄入量;还可增进互动游戏。3.佩妮6 1冻干

这个冻干受到毛咪孩子的好评,有牛肉、鸡肉、三文鱼和鹌鹑一共四种口味,现还不推出了鳕鱼肉粒,蛮期待的~。复水性和口味都做了比较详细的评测,毛孩子也上镜并“表达”了自己的喜好~这款冻干宣称明确了每种肉肉的溯源地,给铲屎官追溯源头的权利。同时小包装设计也能保证食品一次吃完保证新鲜度。4.京东京造冻干

为数不多的国产猫冻干,是用鸡肉制作,看重的就是它纯鲜肉,单一肉源的低敏配方以及超级高的性价比。京东自有品牌,售后无忧,关键还是长期打折状态,经常23元一斤的价格就能买到。适口性:直接吃,不需要过渡,应该很不错

颗粒大小:小颗粒,圆圆的,还有冻干,方便喵喵吃

便便情况:不软便,也不是很臭,还不错

毛发亮泽:亮、顺、密,有光泽

香味:有鱼肉味儿。

5.网易严选冻干

网易入行较早,经历过风风雨雨,口碑销量都很好,和京东一样,性价比超高,尤其是冻干款,没有额外添加植物蛋白的情况下达到了50% 的粗蛋白。缺点是肉源过于丰富。挺好的,小猫咪很喜欢吃,有七种肉,三文鱼、多春鱼、鸡肉、鸭肉、牛肉、鹌鹑蛋和肝,可以换换口味,也可以给猫猫增加营养很合适。包装不错,自封袋,分量也可以。

小贴士零食冻干,这个是我比较推荐的一种,无添加,无诱食剂,就是鲜肉经过低温干燥处理,营养价值高,适口性也好,冻干小小一粒不黏手,很适合平时当成零食嘉奖猫咪,我有时候也会把冻干泡进温水里,泡进温水里冻干会复原成肉块,适合肠胃不好的猫咪。为了避免细菌超标和肉质来源不明的风险,大家还是优选可靠一点的冻干品牌。

宠物食品营销策划方案

动物医院营销方案范文如下:

一、目标市场分析目标客户群体:养宠物的家庭、宠物爱好者、动物医疗机构等。消费水平:根据目标客户群体的消费水平,制定相应的价格策略。

消费习惯:了解目标客户群体的消费习惯,如购买渠道、购买频率等,以便制定更具针对性的营销策略。

二、产品定位产品质量:确保医院提供的服务质量和兽医的专业水平处于行业领先地位。产品特点:突出医院在宠物医疗服务方面的专业性和独特性,如专家团队、先进设备等。

产品线扩展:根据市场需求,可以考虑扩展产品线,如宠物保健品、宠物食品等。

三、价格策略市场调研:了解当地宠物医疗市场的价格水平,以制定合理的价格策略。定价策略:根据产品定位和市场需求,制定相应的定价策略,如会员优惠、套餐优惠等。

四、渠道策略线上渠道:利用社交媒体、宠物论坛、电商平台等线上渠道,宣传医院的服务和品牌形象。线下渠道:在社区、公园等宠物活动频繁的区域进行宣传,提高医院的知名度和美誉度。

合作伙伴:与宠物相关机构合作,如宠物店、宠物美容院等,共同开展宣传活动。

五、促销策略节假日促销:在节假日推出特色服务和优惠活动,吸引客户前来就诊。新品推广:推出新品或新服务时,进行有针对性的宣传和推广活动。

会员制度:建立会员制度,为会员提供专享优惠和特色服务,增加客户忠诚度。

抽奖活动:开展抽奖活动,吸引客户前来参与,提高医院的知名度。

义诊活动:组织义诊活动,为贫困宠物提供免费医疗服务,提高医院的社会责任感和美誉度。

六、客户服务策略服务质量:提高兽医的专业水平和医疗服务质量,确保客户满意度。售后服务:提供优质的售后服务,如电话咨询、上门服务等,增加客户忠诚度。

投诉处理:建立完善的投诉处理机制,及时处理客户投诉,提高医院的服务水平和客户满意度。

七、营销团队建设人员招聘:招聘具有宠物医疗行业经验的营销人员,为医院的营销工作提供有力支持。培训与提升:定期开展营销培训和专业知识培训,提高营销团队的专业素质和综合能力。

绩效考核:建立完善的绩效考核机制,激励员工积极开展营销工作,提高医院的经济效益和社会效益。营销方案的编制原则

1、逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2、简洁朴实

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。3、可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。